作為一家專業(yè)生產(chǎn)學(xué)生宿舍床，食堂家具的鋼木家具廠，5月-8月是一年一度的投標(biāo)季節(jié)，大量的高校，中學(xué)集中在這幾個(gè)月展開投標(biāo)，并且要在九月一日開學(xué)前完成安裝，這對(duì)家具企業(yè)來講是大的機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。

        每個(gè)學(xué)校對(duì)標(biāo)的物有不同的要求，對(duì)企業(yè)也有多種多樣的限制，但是總體上來講，需要從以下六個(gè)方面來考慮：

 1、投標(biāo)報(bào)價(jià)

 2、生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量

 3、 公司以前的業(yè)績

 4、生產(chǎn)安裝計(jì)劃 

 5、售后服務(wù) 

 6、 工廠的綜合實(shí)力

以下，蘇州光彩金屬制品有限公司根據(jù)自身投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這幾個(gè)方面進(jìn)行分析

（學(xué)生宿舍床）

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)

        投標(biāo)的報(bào)價(jià)影響占整個(gè)標(biāo)的10%-50%，過高或者過低都不是特別正常，一般來說在25%，也就是說100分，報(bào)價(jià)得分為25分，這個(gè)就要根據(jù)公司實(shí)際的能力來報(bào)，千萬不要為了中標(biāo)刻意拼低價(jià)，拼價(jià)格直接就把自己公司坑了；

二、生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量

        相信這一點(diǎn)不用多說，投標(biāo)的樣品那肯定是把公司所有能力發(fā)揮到極致，打好樣品，同時(shí)要有各類的檢測報(bào)告，自己說產(chǎn)品好沒有說服力，讓檢測機(jī)構(gòu)為我們的產(chǎn)品背書。

 三、公司以前的業(yè)績

         這一條在投標(biāo)中非常重要，現(xiàn)在投標(biāo)事務(wù)越來越正規(guī)化、集中化，也就是說越是大企業(yè)越容易中標(biāo)，越是以前業(yè)績好的公司越容易被甲方青睞，特別是學(xué)校這樣的客戶，以前為其他學(xué)校做過公寓床、鐵床、餐桌，這對(duì)學(xué)校來說是非常重要的，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和交期的一種保障；

         蘇州光彩金屬制品有限公司通過這么多年的努力，手里積累了好幾個(gè)百萬以上學(xué)校中標(biāo)的供貨合同，如何做到的？沒有捷徑，牢牢地把握住每一次可能的機(jī)會(huì)。

 四、 生產(chǎn)安裝計(jì)劃 

       在這一點(diǎn)上，光彩家具小編能夠告訴你的就三個(gè)字，少吹牛。

       學(xué)生宿舍床，或者是食堂餐桌是有時(shí)效性的，不是企業(yè)供貨，也許你可以拖幾天，也許企業(yè)實(shí)際需求并沒有他們說的那么急，學(xué)校在這一塊非常明確，9.1號(hào)開學(xué)，學(xué)生要有宿舍休息，要有食堂吃飯，哪怕是晚一天都不行。

       所以，作為工廠不但要計(jì)劃好貨物的生產(chǎn)，還要計(jì)算好從廠里到甲方學(xué)校的路程，知道一共要多少安裝工人，需要幾天安裝完畢，這些都是要在一次次實(shí)踐中累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。

 五、售后服務(wù) 

（學(xué)生宿舍床）

       學(xué)生宿舍床產(chǎn)品質(zhì)量非常好，不用售后，這只是你一廂情愿的自信。

        一般學(xué)校要求1小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)解決問題，這都是標(biāo)書中重要的得分項(xiàng)，如果學(xué)校在工廠當(dāng)?shù)氐模枪S作為一個(gè)基地，一天內(nèi)解決產(chǎn)品使用中遇到的問題，完全可以；

       如果學(xué)校在工廠所在城市以外，那就必須要在當(dāng)?shù)貙ｉT成立一個(gè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，直到承諾的保質(zhì)期結(jié)束；或者授權(quán)自己工廠的合作單位，作為工廠在當(dāng)?shù)貙ｉT解決售后的機(jī)構(gòu)，這種合作單位一定要是合作過的、靠譜的。這需要工廠本身有很廣的人脈，蘇州光彩金屬制品有限公司合作過的批發(fā)商、終端機(jī)構(gòu)很多，國內(nèi)只要說的出的城市，售后問題分分鐘搞定。

六、工廠的綜合實(shí)力

         工廠規(guī)模，包含廠房面積，廠房租賃合同，自有廠房等信息；

         工廠設(shè)備情況，如激光切割機(jī)、自動(dòng)化噴漆流水線、自動(dòng)切管機(jī)、電焊機(jī)器人等；

         除了以上這些信息，最重要的還有國家要求的各類證書，蘇州光彩金屬制品有限公司就先后獲得了質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書（ISO9001）、環(huán)境管理體系認(rèn)證證書（ISO14001）、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書（OHSAS18001）、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書（十環(huán)）、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化證書等。

        俗話說“繡花要得手綿巧，打鐵還須自身硬”，只要你的公司將以上六點(diǎn)慢慢完善，學(xué)生宿舍床投標(biāo)也沒那么難。

蘇州光彩家具是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售為一體的一家大型鋼木家具公司，主營產(chǎn)品包括公寓床、上下鋪鐵床、單層鐵床、食堂連體餐桌、分體快餐桌、金屬文件柜、公園椅等一系列校園家具、工廠家具、民用家具。

 我們?cè)概c新老朋友攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好的明天。

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從無喧囂，唯存態(tài)度

光彩家具（蘇州）有限公司

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門店：蘇州相城區(qū)相城大道快鹿家具商場A21

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