生活中經(jīng)常有出現(xiàn)就如這樣的事情，正當(dāng)你在尋求工廠選購上下鋪鐵床時，該企業(yè)的上下鋪鐵床可能跟其他企業(yè)的價格差距甚遠(yuǎn)。 消費者早就習(xí)慣了對比不同企業(yè)之間的上下鋪鐵床價格。不過，在企業(yè)里對比相同企業(yè)不同銷售途徑的上下鋪鐵床價格，也正是近年才出現(xiàn)的事情。

（上下鋪鐵床）

我們發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)線上線下的價差愈來愈顯著。 線上的價格通常會比線下的低。經(jīng)過學(xué)習(xí)消費者在不同銷售途徑中的注重點，和該注重點怎樣影響他們的支出意愿，是當(dāng)下定價隊伍面臨的核心挑戰(zhàn)。 做好這件事會產(chǎn)生豐裕的回報：通過我們的經(jīng)驗，企業(yè)若是可以達到對不同銷售途徑進行有效定價，利益將增加幾個點。

而我們得要考慮的難題即是消費者在什么情況下對線上線下的價差較為敏感?在什么時候他們對價差持開放態(tài)度，什么時候又會不滿?經(jīng)過線下研究數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀闡明：大約有59%的消費者可以接受低價格上下鋪鐵床的差價，但線下實體價格比較高的上下鋪鐵床在線上企業(yè)的更能省錢，人們會更容易接受的;相比而言，仍是年輕人對差價的接受度比較高。