“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)”。把更深層的賣(mài)點(diǎn)需要我們?nèi)ネ诰?。往往比一般賣(mài)點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿擞懈行缘囊幻?，容易被一些故事和敘述所打?dòng)。

家具產(chǎn)品的一般賣(mài)點(diǎn)

一般賣(mài)點(diǎn)是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢(shì)。只要廠家講解詳細(xì)，經(jīng)銷(xiāo)商牢記在心，一般這些賣(mài)點(diǎn)能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰的說(shuō)出來(lái)就可以了。

1．材料賣(mài)點(diǎn)

材料賣(mài)點(diǎn)是指某種家具在用材上所具有的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在材料相對(duì)來(lái)并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。如：紅木比實(shí)木高檔并昂貴；實(shí)木家具比貼木皮家具有優(yōu)勢(shì)；貼木皮家具又比板式家具有優(yōu)勢(shì)。在板式家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢(shì)，中纖板家具又比刨花板家具有優(yōu)勢(shì)。具體起來(lái)，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實(shí)木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)掌握一定的材料知識(shí)，在講解起來(lái)才有理有據(jù)，并能充分推銷(xiāo)自己的家具。

一般的賣(mài)點(diǎn)容易掌握，但深層次的賣(mài)點(diǎn)需用心琢磨。

2．結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)

結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上涉及到設(shè)計(jì)。 好的設(shè)計(jì)，應(yīng)同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計(jì)得粗大厚重，增強(qiáng)了其穩(wěn)定性。記者曾看見(jiàn)一款家具，打開(kāi)是沙發(fā)，合起來(lái)又是臺(tái)桌，設(shè)計(jì)非常巧妙。除此之外，美觀的設(shè)計(jì)也是能吸引消費(fèi)者的，但這方向?qū)з?gòu)員發(fā)揮的余地不大，因?yàn)轭櫩偷膶徝烙^不一樣，喜歡與不喜歡旁人難以左右。

深層次的賣(mài)點(diǎn)推銷(xiāo)得當(dāng)，最能打動(dòng)消費(fèi)者。

3．價(jià)格賣(mài)點(diǎn)

目前來(lái)看，價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中非常重要。在大型賣(mài)場(chǎng)中，同類(lèi)產(chǎn)品往往集中在一起，其價(jià)格也差不多。為了多賣(mài)貨，價(jià)格戰(zhàn)常常不可避免，但價(jià)格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤(rùn)就薄，而且降下來(lái)不容易再升上去，所以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來(lái)。

4．配件賣(mài)點(diǎn)

配件一般指家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買(mǎi)點(diǎn)。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動(dòng)消費(fèi)者。

5．工藝賣(mài)點(diǎn)

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時(shí)候，工藝的先進(jìn)能決定產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費(fèi)者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)介紹，讓其對(duì)產(chǎn)品增強(qiáng)信心。

6．服務(wù)賣(mài)點(diǎn)

在服務(wù)中，售后服務(wù)最重要，現(xiàn)在許多商家都能承諾售后一個(gè)月包換。但有些專(zhuān)賣(mài)店還能額外承諾售后數(shù)年包修，這無(wú)疑也讓消費(fèi)者大為放心。甚至有些家具商家推出了租賃家具的服務(wù)，這往往是辦公家具和兒童、青少年家具，這一方面也受到了消費(fèi)者的追棒。

任何家具都有賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵在于如何去挖掘。

家具產(chǎn)品的深層賣(mài)點(diǎn)

一般賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)員容易掌握，也容易講解，消費(fèi)者這方面也容易理解。但“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，三流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)”。只把產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)只是盡了本分，作為日用品和藝術(shù)品相結(jié)合的家具，還有更深層的賣(mài)點(diǎn)需要我們?nèi)ネ诰颉?/strong>如果這方面做得好，往往比一般賣(mài)點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿擞懈行缘囊幻?，容易被一些故事和敘述所打?dòng)。